Всё под контроль: советы директору агентства недвижимости

Владимир Димитриадис, известный бизнес-тренер и консультант из Москвы, задается вопросом, как директору агентства недвижимости эффективно работать со своими агентами. Продолжить чтение «Всё под контроль: советы директору агентства недвижимости»

Краш-тест 105 застройщиков России. Как теряются горячие покупатели?

Чем менеджер по продажам отличается от сотрудника справочного бюро?

Задача специалиста справочной – предоставить информацию, которую запрашивает клиент. Задача менеджера – закрыть сделку.

Роль специалиста справочной пассивная:

Ты спрашиваешь, я отвечаю. У тебя есть план, меня он не интересует.

Роль продавца активная:

Я спрашиваю, ты отвечаешь. Ты сомневаешься, я снимаю возражения. Ты потерялся, я звоню тебе. У тебя есть мечта, у меня есть план, как её осуществить. У тебя есть деньги, я знаю, куда их потратить.

Продолжить чтение «Краш-тест 105 застройщиков России. Как теряются горячие покупатели?»

Разложить по полочкам: классификация риелторов

Татьяна Аржаева из Новосибирска, бизнес-тренер, консультант, автор более 100 обучающих программ, о том, какие типы продавцов недвижимости бывают и стоит ли удерживать некоторых из них в своей компании. Продолжить чтение «Разложить по полочкам: классификация риелторов»

Мобильный мир: как создать приложение по поиску недвижимости

Дмитрий Сапрыкин

Дмитрий Сапрыкин, руководитель мобильного направления N1.RU, делится собственными наработками: на что обратить внимание при разработке мобильного приложения по поиску недвижимости и как продолжать успешно его развивать. Продолжить чтение «Мобильный мир: как создать приложение по поиску недвижимости»

Нужны ли риелторы?

Ольга Завьялова, директор агентства недвижимости «РиэлПроф» из Екатеринбурга, о том, каково это – работать риелтором в наши дни, и почему некоторые считают, что эта профессия себя изжила. Продолжить чтение «Нужны ли риелторы?»

Одна из главных проблем риелторского сообщества

Максим Омельянчук, директор по развитию красноярского агентства недвижимости «Кром», автор проекта «Риэлтор на миллион», о незаметной катастрофе, которая происходит на рынке недвижимости. Продолжить чтение «Одна из главных проблем риелторского сообщества»

5 категорий покупателей: как работать с каждой?

Владимир Лебедев, директор центра недвижимости ДОМОС из Екатеринбурга, определяет пять основных категорий покупателей квартир в новостройках и выделяет преимущества недвижимости, на которые стоит обратить их внимание, чтобы прийти к сделке. Продолжить чтение «5 категорий покупателей: как работать с каждой?»